ネットはプルマーケティング
MLMはもともと口コミビジネスですから、ネットで口コミを行うことは可能です。端的には、口コミツールであるSNSを活用することになります。
SNSにアップされた口コミがフォローされたり、リツイされたり、いいね！されたり、はしますが、そのこととダウン獲得とは一切関係ありません。
NOではないけど、YESではないからです。
ネット上では、誰しもほぼ匿名の存在ですから気楽にフォローしたり、いいね！したりしてくれますが、その方たちがみんなMLMに参加してくれるわけではありません。
ただし、スクリーニング機能はありますから、いわゆる見込み客であることには変わりありません。
この見込み客に対してどうアプローチするのか？それが問題です。
リアルの場合だと、電話したり、メールして利、メッセしたりしてアポイントを取って面談に持ち込むというのがパターンですが、ネットの場合、これをやったとたん拒否されてしまいます。
では、どうすればいいのか？
何度もいいますが、ネットはプッシュではなく、プルマーケティングですから、相手の自発性に待つということになります。といっても、ただボーっと待っているだけではダメで、インセンティブを用意します。
インセンティブは、無料セミナーの案内であったり、資料のダウンロードであったり、よりMLMに対する理解を深めるためのツールになります。要は、見込み客に対して自分自身でその気になってもらうためのインセンティブです。
MLMで大事なことは、本当に見込み客のことを考えてお勧めしていることが伝わることが最も大事なことで、自分のダウンを増やすことを第一に考えないことです。
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現会員数20万人を100万人にするために財団法人がMLMを採用。詳細は、以下から。
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